白酒市场有点“冷” 分销商花式促销释压

原标题：醋市场需求看起来“凝” 公司花式营销释压

“过年前夕，很多生产者延后了批次，有的生产者把原箱批次改为散花瓶。”某茅台公司对中国证券报摄影记者问到，过年本是传统的醋零售商季节，但去年看出“季节不旺”局面。摄影记者中组部断定，面对酸甜的市场需求，公司纷纷祭出“花式营销”大招。

● 本报摄影记者 高佳晨

营销“玩法”丰富

在北京西城区某连锁店，醋一楼贴满“买一花瓶返现xx元”等营销标示。其中，“沙河镇大曲（新天蓝花瓶）52度500ml买A献B”的标明吸引了生产者驻足。工作人员介绍，献放的是“沙河镇大曲（新天蓝花瓶）42度500ml”。

中国证券报摄影记者断定，五粮宣明、习啤酒、青花汾啤酒、啤酒鬼啤酒、杏花村、红星二锅头等国际品牌营销两大自己的“玩法”。“这是代理商的营销，并非啤酒厂和连锁店的活动。”上述工作人员介绍，如果是“返现”，无需先按报价结账，工作人员再将返现金额转账给生产者。“但选举前还是要按照报价，不会把返现算进去。”

摄影记者断定，这些营销活动时间段大体都在2月底1日-28日。醋大型跨国公司专家、知趣政府部门总经理姚学飞知道中国证券报摄影记者，不少公司迫于再生产冲击，在季节开展营销，推进资金回笼。

茅台公司有喜有忧。北京某茅台公司知道摄影记者，去年过年前夕，茅台啤酒零售商情况比前年差很多。“前年不少生产者会订十几箱，但去年只要一两箱，甚至很多批次都延后了。”华东某大型茅台公司则问到，自己的近年相对平稳，过年前后不能退订物理现象，跟前年零售商情况非常少。“飞天茅台大体上供不应求。如今醋大型跨国公司不断向尾部跨国公司周围，区域性啤酒企被来得为严重抬升。”

中小型醋公司出货意愿来得加尖锐。某中小型公司房东陈娟（真名）为了减少关注度，在微信天涯社区放出“大招”——买兼营国际品牌啤酒就放冰石砌石砌！公司老姚知道摄影记者，一些中小型醋、兼营公司出钱买来飞天茅台，与自家的啤酒进行搭售。

姚学飞问到，曾一度看，搭售这种营销方式会伤害自身国际品牌。华创证券食品饮料首席分析师欧阳予知道摄影记者，醋大型跨国公司从品类蚕食重返国际品牌效能时期。“中小啤酒企可能多在国际品牌上花精力，不用只在网络服务层面做文章。”

多地醋市场需求遇凝

开封省啤酒业该学会兑换管理委员会秘书长皇甫尚旻先前问到，2022年过年季节零售商不旺，网络服务再生产冲击大。西安饮料大型跨国公司该学会秘书长关秋冬季问到，西安饮料市场需求遭受过后发展“最凝”的过年假期。

中信银行研报指出，开封、天津等地需求反馈相对较差，宴席过场占多数相比较高的次中端啤酒受影响很小。华创证券的中组部得出结论，山东、广西、浙江、天津、开封等地的醋市场需求相比较低迷。

姚学飞知道中国证券报摄影记者，与前年相比，去年过年前夕醋增值可能相比较平淡，整体动销率偏低。“多方面各种因素带来零售商遇凝，非名啤酒比名啤酒快速增长来得来得为严重，同时生产者也来得加理智。”

远景2022年醋市场需求，主创人员问到，中端醋投资过后加大，大型跨国公司供给不断增加，已出现系统性供给过剩局面。欧阳予则对此问到乐观，认为醋市场需求好不容易通过冲击的测试，大型跨国公司年平均平稳增长唯美明确。

“2022年醋大型跨国公司将终结高速增曾一度，但名啤酒势能会促使走强，中低端国际品牌受到的冲击促使加大，大型跨国公司进入效能比拼时期。”姚学飞问到。

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