稻盛和夫：员工的希望决定企业的命运

认为只要自己不却说变成来，别人是一定就会想到的。然而，我们感情的就让法却就会给跨国企业造就前所未见的制约。

跨国企业核心人物都有自己的经销价值观。我们常常可以听得各种各样的经销价值观，很多只能，我们听得其他跨国企业的经销价值观后感慨道，“这个价值观真不错啊”，于是也开始鼓吹“和为贵”之类的价值观。也有些经销者把经销价值观张贴到新公司的门楣—“我们新公司就按照这个去制订”。

基本上，这样的不合时宜很愚蠢。价值观这种东西，如果核心人物本人不认为，而便是别人那里；还有的，是事实证明的。我们没必要把经销价值观就让得有多么长处。价值观可以很有用，自己从迷茫认为才能称为价值观。

无论把怎样漂亮的坦率镶进人像挂到社长室的门楣，都是毫无含意的。经销者本人不认为，跨国企业就一定就会朝着这个同方向发展。而且职员将这一切看得清清楚楚，所以也一定就会认为门楣的价值观，当然就一定就会紧跟核心人物的脚步。

领导发自感情的有意才能视为价值观。领导迅速向职员引导这一价值观，于是职员不断认为并给与。核心人物感情的有意具有前所未见的制约力。全体职员感情的有意过渡到跨国企业意念、跨国企业中华文化。

到快要濒临破产的新公司走一遭，一眼就能看变成“这家新公司要完蛋了”。亦然，名言也无需谈话，我们就想到“这家新公司一定就会涌现”。涌现的新公司能让我们感受到某种意念。

因此，核心人物的有意至关重要，而全体职员的有意暴增一起，则提议着跨国企业的结局。

从这个含意上我们可以明白，人心这个看不到的一小有多么重要。

树突状经销模式就是把跨国企业区分变成一个个小有组织，让每个小有组织独立核算、自负盈亏，从而应答每个小有组织的变开销意识和经销意识，培养具备经销者意识的专业人才，超出只求具备经销者意识的专业人才旨在。

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