商品结构有点乱！大单品乏力的西凤酒还能回归一线阵营吗？

路透社 张頔

1952年全国第一届评美酒讲话，贵州茅台、山西汾美酒、泸州老窖和西凤美酒朋友们被评为“八大美酒品”，如今其余三家美酒企先后上市，踏入白美酒行业领军的企业，而西凤美酒至今仍不被销售商认可，第一部产品结构复杂，主力大单品乏力的西凤美酒还能回归里面卫白美酒阵营吗？

据知晓，曾和西凤美酒并列八大美酒品的茅台在2020年营收额是1140亿元，泸州老窖2020年营收额为166.53亿元，汾美酒2020年营收额为139.9亿元，而西凤美酒2020年营收额为63亿元。

据悉，西凤美酒的电子商务主要作出包销政治制度，这种经销政治制度造就了销售商在第一部产品里面占据了主导地位，他们持有包括美酒体的设计、包装的设计、市场需求电子商务、品牌规划设计、在指定区外内独家经销该第一部第一部产品的公民权利。这样带来的后果就是销售商踏入相互竞争方，西凤美酒严重依赖销售商的局面。

路透社知晓，西风的第一部产品有老绿瓶西凤、徽记西凤、西凤美酒海海窖龄、红西凤、一一第一部、西凤六年第一部，凤香经典第一部、雪花西凤第一部、西凤美酒一一第一部、国花瓷西凤美酒第一部等第一部产品。路透社从在线及三镇上注意到，西凤美酒装瓶头曲、1964珍贵文物、西凤美酒年份封藏、西凤15年装瓶、西凤375等第一部产品即使如此五花八门，让人眼花缭乱。

7月末14日当日，路透社前往济南市泺源大街龙门名饮，注意到其放置的各种品牌的饮品琳琅满目，其里面西凤美酒放于了一个相对引人注意的左边，货架上陈列的有西凤典雅20年、西凤红雪花、西凤金雪花以及凤香经典第一部。当路透社答道到西凤美酒的口味哪一款更好时，其业务经理介绍话说，“我们店里还没法卖出去过西凤美酒，我也不告诉他哪一款非常好喝，咱们这边卖得非常少，新曲的大单品我也不可信哪一个。”业务经理话说，“最近酱美酒卖得非常多，您可以选一选酱美酒，我非常举荐或者金酱。”

“西凤美酒在直到现在的发展过程里面，没法有构成自己的主导第一部产品，贴牌、里面低端第一部产品泛滥。”有饮品专业人士回应，“第一部产品寻常让购买者选择很困难，或许就分不可信哪些是嫡系第一部产品，哪些是开发第一部产品，即使如此无从辨识这些第一部和第一部之间的间的关系，第一部产品结构复杂是西凤美酒的便是硬伤。”

饮品专业人士老先生回应，近两年西凤美酒开始杀出里面高性能，但是总体经销明显乏力。就比如山西市场需求来话说，很多销售商乃至购买者或许就不告诉他西凤美酒哪一款第一部产品是主力大单品。老先生话说，“西凤美酒现在来话说还是区外美酒品，关键的是其口味并不迎合山西购买者，所以就造成了了很多山西销售商不愿要用西凤美酒。”